邮储银行肥东县支行自成立以来，始终坚守服务社区、服务中小企业、服务三农市场定位，坚决贯彻落实党中央关于金融支持实体经济发展重大决策部署，主动融入地方经济社会发展，持续加大信贷投放力度，担当起大型国有商业银行的责任。今年以来，肥东县支行从优化资源配置、建设特色商圈、凸显品牌效应三个方面入手，着力发展个人商务贷款。截至2019年5月31日，个人商务贷款业务结余已突破2亿元大关。
一是优化资源配置，加强网点管理力度。一方面按照上级行“强二级支行”要求，将行内客户经理下沉到支行，由三个网点负责管理，结合商圈建设、存量个商客户走访方案联动推进营销进程。另一方面研究制定县支行客户经理工作质量与绩效考核办法，提高个商业务二次考核权重，激发员工业务发展主动性。二是建设特色商圈，积极开发专业市场。结合市行方案，肥东县支行以网点为依托，建立了三个营销小组，选择了长江批发市场、店埠镇中心市场商圈的开拓，并对目前存量个商客户开展全覆盖的走访。要求由支行长带队，每周走访频次不少于三次，并针对意向客户建立详细的客户台账，持续做好跟踪服务，从一对一宣传转变为批量化的获客，让一招鲜变为一锅鲜。此外县支行行领导及个金部经理也针对政府部门、相关协会及平台开展走访，充分利用平台资源，为业务搭桥铺路。本年已累计联合政府部门、产业园召开六次小微企业贷款业务推介会，现场反响强烈，获得一致好评。三是凸显品牌效应，用活行内优惠政策。利用该行个商产品目前在市场上的相对优势，分别对目前在贷客户、额度未注销但已结清的客户、额度已注销客户及新客户开展业务宣传，深挖和盘活现有客户资源，推进以老带新的获客模式，加大老客户找回力度。并根据老带新专属政策，划分不同等级给予不同利率优惠，巩固与老客户的合作关系，提升客户综合回报，并积极营销新客户，壮大全行客户群体，提高综合金融服务水平，争取更多优质客户。
下一步，肥东县支行将继续积极提升专业市场与核心商圈建设，加大对区域内长江批发市场、店埠镇中心等优质商圈开发，进一步做优做强商户类经营贷款产品;积极寻找准入新的经营性车辆贷款经销商，拓宽个商业务增长的新渠道。
(牛庄杰)
