“湘西黄牛肉、保靖黄金茶、湘西椪柑……这些湘西农产品以前很难打开市场，结对帮扶以来，通过线上线下多种渠道，农产品不仅销量上去了，名气也提升了。”11月19日，湘西州农业农村局相关工作人员对笔者说。
这也得益于一批落地湘西州的山东企业——湘西伟佳进出口贸易有限公司、湘西得象能源服务有限公司等，通过直销窗口、旗舰店、体验店等方式，展示和销售“湘字号”特产。截至今年10月底，济南市已累计采购销售湘西农畜产品超1.8亿元。
自济南市·湘西州结对扶贫协作以来，两地按照实现济南“菜篮子”“米袋子”有效供给和促进湘西扶贫产业健康发展有机结合的思路，线上线下齐发力，把湘西优质农产品和济南市场有效衔接，为济南市市民呈上丰盛的“湘货盛宴”。4年来，3.4亿元湘西特色产品走进济南市场，带动6万余名贫困人口持续增收。
编织四张“网”
消费扶贫多点开花
消费扶贫，一头连着扶贫产业，一头连着消费市场，济南市·湘西州两地通过线上线下编织四张“网”，让消费扶贫成为帮助湘西贫困地区发展产业、促进贫困人口稳定增收的重要方式。
一张电商销售网。湘西州大力实施“千村千红，湘西香伴”电商直播全网营销“东进”战略，组织引导湖南盘古电商、湘西韵莱、凤凰惠农网等“十佳”电商企业与济南市爱在济南、舜网、荟买商城等电商企业合作，建立“湘西特产直播间”，邀请济南快手网红“全哥”等直播带货。
一张展示展销网。通过组织参加湖南省湘西州优质农产品(济南)产销对接会、济南地产品展销会和电商直播节等展销对接活动20余场次，参与企业达300家次，品种1000多个，现场销售和意向销售湘西农产品1亿多元。
一张批零市场销售网。济南市先后组织家家悦集团公司、山东振大集团、济南华联超市等50家重点商贸流通企业、商业连锁超市，到湘西开展产品采购对接活动，线下促销多头并进。
一张外贸出口销售网。积极借助济南万余家外贸出口企业平台，组织收集全州有出口潜力的农特产品34个，积极向济南外贸出口企业推送，目前正在完善有关手续，预计年内可实现出口额200万美元。
共建一批“店”
农特产品走进济南市民心间
4年来，济南市·湘西州两地大胆探索，强化引导，深入实施“东西部协作+湘西农特产品销售”工程，在济南市推进建设了湘西古丈美物坊、古丈毛尖展销店、春耕园农特产品体验店等15家东西部扶贫协作实体店，创业人员达232人。据不完全统计，湘西200多个产品登陆济南。其中，湘西腊肉、茶叶、茶油、米粉、蒿草粑等20多个产品“热卖”泉城，被济南群众认可，湘西特产“定点”促销辐射的带动力、品牌推广力、社会影响力绽放济南。
为推进湘西特产与济南市场的无缝对接，两地围绕湘西猕猴桃、茶叶、椪柑等8大重点特色产业，建成了湘西特色产品直供基地14个，引导山东落地企业与当地合作社签订特色产品销售合同，构建了“农户+基地+合作社+市场”直供销售模式。
两地线上线下精准对接、双向发力，推动了消费扶贫合作的拓展升级，3.4亿元湘西特色产品走进山东市场，带动6万余名贫困人口持续增收。特别是今年以来，两地党政一把手到直播带货现场点赞、代言、推介湘西特产，取得明显效果，实现东西部扶贫协作消费扶贫销售额1.8亿元，是2019年的两倍多。
李孟河 龙正峰
