“你介绍的那款净值型理财产品说明书发给我一下，我来看看。”近期，在邮储银行肥西县支行以及市分行同事的共同努力下，同业客户开始对邮储银行肥西县支行的净值型理财产品感兴趣了。
自2018年4月27日出台《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》以来，净值型理财产品越来越多的出现在人们的视线中。既是要求打破刚兑的一种表现，同时也提醒投资者理财产品风险和收益是同时存在的，不能只关注收益而忽视风险。因此，邮储银行肥西县支行紧接着多次举行相关培训，介绍种类多样的净值型产品的特点、收益计算方法以及及净值型产品的投资策略。知己知彼，方能百战不殆。
邮储银行肥西县支行客户经理认真学习，了解透彻产品属性，更好的将产品呈现给同业及企业客户。通过一定时间的自我学习与虚心请教，对产品熟悉后便开始向同业理财客户肥西县农村商业银行宣传介绍。由于前期该客户一直购买的为固定收益性理财产品，且对产品的购买期限有特殊要求，因此均未成功。功夫不负有心人，在经历半年左右的时间，终于在2019年2月28日成功营销1亿元定开型净值型理财产品。
从预期收益型理财到净值型理财的转变其实没想象中的那么简单，虽然只是一定程度上形式的转变，但是客户心理上的接受还需要一个缓慢的过程。当然，这是银行业理财产品的大势所趋，但是在这个过程中，我们要引导客户一点一点的理解净值型理财产品，直至充分认知。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，净值型理财产品的推广才刚刚开始。邮储银行肥西县支行将以此为契机，做好后期跟踪服务工作的同时，努力寻求新的公司客户，为理财业务的发展继续贡献力量。
(徐敏)
