邮储银行合肥市分行：加强对公账户拓展 夯实业务发展基础

今年以来，邮储银行合肥市分行立足业务、产品、服务优势，把争揽对公结算账户作为增强结算业务和对公存款发展后劲的最佳途径，聚焦全员联动营销，增强对公服务能力，推动对公账户拓展工作高质高效开展，全面夯实对公业务主阵地。

四面出击获客。该行充分认识增加对公结算账户的紧迫性和重要性，研究制定了对公拓户考核奖惩办法，充分调动和发挥全辖员工的营销主动性和资源优势，构建账户营销的良好氛围。坚持全辖员工人人挑担子、领任务，主动进市场、找目标，做好营销工作。广泛搜集市场信息，从中筛选有价值的加以利用，搭建多层次的营销网络，以调整客户结构为主线，着力培育潜在客户，拓展和营销中高端客户，知难而进，锲而不舍，迅速掀起争揽对公结算账户，争揽业务的热潮。

广泛宣传增户。该行一方面下发落实对公账户维护责任到人的通知，落实对公账户维护分层对接管理要求，建立长期主动维护机制，不断提升对公账户的管理水平、管理能力和管理质量，强化对存量和新增对公基本账户的认领、维护和服务，辖区支行全员进行认领，定期通过上门拜访、电话联系等方式加大对公账户的营销力度，提高活期存款的归行率。另一方面就持续提供专人账户服务、免除账户管理费、转账业务手续费等优势进行大力宣传，充分发挥网点数量多、分布广的地域优势，构建服务网络，在充分满足客户需求前提下做好对公结算账户的拓展营销，以电子银行业务、存贷联动产品等为亮点，吸引各类中小企业和新兴企业开户。

部门联动发力。该行做到部门间互通信息，顺畅沟通，紧密配合，资源共享，发挥整体营销合力，有效提高综合营销效果和各类产品对客户的渗透率。加强分行部门与支行联动，由分行公司金融牵头部门多下基层，支持、帮扶各支行开展业务营销，切实为基层解决实际困难和营销中遇到的难点和问题。加强公私联动营销管理，推进公私资源共享，满足客户加强各专业、各支行的整体联动，动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。(戴小红)