砀山县关帝庙镇：林下经济“有丰景” 金蝉变成“金疙瘩”

盛夏入夜，蝉鸣起伏，砀山县关帝庙镇黄屯村的林地里灯光点点，岁宁金蝉专业合作社的工作人员和游客拿着手电筒在林中穿梭，只见指尖轻松一捏，一只还带着泥土芬芳的金蝉便悄然入框。

据悉，金蝉又称“知了猴”，是砀山县及周边地区的餐桌佳肴。关帝庙镇黄屯村敏锐捕捉市场需求，成立岁宁金蝉专业合作社，为金蝉提供“专业化养殖、规模化经营”，打造出了当地有名的“蝉鸣经济带”。

“立体式”种养结合，盘活“林下资源”

“地上种苗木，地下养金蝉” “树上摘金果，树下抓金蝉”这是对黄屯村金蝉“立体种植”的生动写照。黄屯村是当地县的农产大村，果蔬资源富集，因此土地资源十分珍贵，黄屯村为实现“林木增产、资源增值”，摸索出了“林木种植+金蝉养殖”共生的“立体种植”思路。这样的立体种植，不仅可以盘活“林下资源”为金蝉提供生长环境，还可以让金蝉松动、改善林木下的土壤环境，提高林木生产质量，实现增产，实现“一份林地、两份收益”。到目前为止，岁宁金蝉专业合作社已经盘活“林下资源”70余亩，培养金蝉价格达到1块钱左右1只，年收入达80余万元，带动28名农户就业增收。

此外，在夏天之外的金蝉“蛰伏期”，岁宁金蝉专业合作社免费让周边养鸡、养羊的养殖户到林中觅食，鸡、羊以林间昆虫、杂草为食，既降低了林地除草、除虫成本，又能疏松土壤、粪便还田增肥，实现盘活“林下资源”四季不空档。三年来，先后帮助230余人次农户免费入田养殖，帮助实现家养鸡变成走地鸡，圈中羊变成跑林羊。

“多维式”带货销售，用活“电商手段”

金蝉不仅是当地佳肴，更是周边苏鲁豫皖的“区域美食”。岁宁金蝉专业合作社深知依靠“统收统购”“线下零售”的方式，不仅有中间商赚差价，而且销售范围窄，利润率和知名度低。受到黄屯村“屯生”电商的启发，岁宁金蝉专业合作社开启了“线上销售、线下闪送”的思路，把销售视角扩大到苏鲁豫皖四省地区。

金蝉是对时效和新鲜度极度敏感的产品，金蝉的鲜美与否，很大程度上取决于其抵达消费者手中的速度和鲜度。岁宁金蝉专业合作社为了保证线上销售金蝉的新鲜度，采用“现场采摘、当即速冻”的方式，储存包装就是常用的塑料水瓶，不仅成本实惠，而且有很好的韧性坚固性，有效保护金蝉不受损害。销售渠道上，合作社以短视频平台为主，以直播、产品分享为主要内容推广销售，现在全网粉丝达到3.3万，累计销售额达22.4万元，平均2日便可送达。

“沉浸式”拾忆童年，激活“体验经济”

“抓知了猴”几乎是每一个砀山本地人的童年经历和往事回忆。黄屯村岁宁金蝉专业合作社聚焦“拾忆童年”这一情绪价值，在金蝉养殖基地设置“捉蝉体验区”，游客不用缴纳体验金，可直接进入体验区“捉蝉”，捉到的金蝉按照市场价格购买，不仅满足了城镇居民体验农趣、亲近田园的需求，还减少了人员管理成本，实现商家顾客“双赢”。近期，每天平均大约有20余户游客带着孩子来体验捉蝉，带动额外增收3000余元。这种“体验+直销”的模式，不仅有效拓宽了市场，还打出了名气和品牌，增加回头客，实现“回头客带新顾客”，使销售渠道更是多元多类、畅通畅销。（訾翔）