为抢抓政策机遇，更好地服务县域实体经济发展，邮储银行当涂县支行贯彻落实邮储银行马鞍山市分行要求，持续做好盘活存量拓展新客工作。截至6月22日，邮储银行当涂县支行完成票据直贴 6.9亿元，同比增长193.7%。
一是树立正确的发展观。邮储银行当涂县支行严格落实邮储银行马鞍山市分行有关票据业务发展要求，以票据新客拓展为主要发展手段，不断夯实业务发展基础，避免对单一客户的依赖，逐步形成初具规模的票据直贴客户群和结构优良的客户结构。截止目前，该行共有票据直贴客户46户，本年新增14户，本年发生贴现量的36户，其中本年累计贴现量5000万以上的4户，1000到5000万的9户，1000万以下的23户，逐步形成“金字塔”形的客户结构。
二是持续开展新客拓展。该行以“公司客户经理+小企业客户经理+营销主管”为营销主力，制订县支行票据拓客发展方案和指导计划，按周督导综合服务走访情况，充分调动各机构的发展积极性。该行还对存量客户行业及其结算方式进行认真分析，最终确定钢材贸易、金属铸造、工程建设和机械加工四大行业为客户拓展方向，筛选潜在客群，做到有的放失。为保证走访的常态化开展，该行制订“公司客户经理每周走访不少于3天、营销主管每周不少于2天、小企业客户经理每户必开口”的走访要求。在走访过程中发现重要潜在客户或者因企业规模较大客户经理不易上门的，邮储银行当涂县支行行领导都会亲自对接联系，带领客户经理上门走访，直至业务有效落地。
三是做好双向综合金融服务。该行不仅重视小企业贷款客户的综合服务开发，同时也重视对票据直贴新客的综合金融服务工作，逐步做到从做业务到服务客户的转变。截至目前，该行营销小企业存量客户加办票据直贴业务17户，营销票据直贴客户发展为该行小企业贷款客户6户，贷款金额2330万元。在全面服务客户带动各项业务发展的同时，也稳定了客户，避免客户一味追求价格利率而导致业务发展波动。
下一步，邮储银行当涂县支行将继续落实上级行有关票据直贴发展要求，不断做大客户规模，夯实发展基础，助力县域实体企业发展。(王洪振)
