茶产业作为黄山市传统特色产业，其发展一直受到政府部门的高度关注，邮储银行黄山市分行重视茶行业开发，茶叶特色支行建设卓有成效。截至6 月末，全行茶产业小企业贷款结余34 笔，金额1.02 亿元，涉农贷款结余701 笔，金额1.9 亿元，居黄山市同业前列。
深入调研，细分目标客户。黄山市分行联动休宁县等重点支行开展市场调研，摸清茶产业分布、规模、效益、供需、产业链、资金需求特点，将规上茶企作为小企业金融重点开发群体，并将其分为行业龙头企业和一般规上企业两大类，匹配不同的“信贷+金融”服务方案。
组织保障，开展精细营销。年初，该行在全市范围内开展“2021年春耕备耕金融服务”专项活动，成立活动领导小组，根据辖内茶叶集中乡镇划片区，实行信贷客户经理包干制，明确茶产业净增目标。辖内各支行成立专项行动小组，由分管行领导任组长，负责组织协调;客户经理为组员，负责具体走访工作，要求开展逐户走访、逐户开发。2021年二季度，在全市组织茶企拓户行动，期间累计拓展茶企客户9 户。
积极走访，突破龙头企业。黄山市分行各级行领导积极拜访分管农业政府领导和农委、茶叶局等部门，汇报邮储银行支持茶产业政策，表达合作意愿;多次走访黄山谢裕大茶叶股份有限公司、黄山王光熙松萝茶业股份公司等龙头企业，目前县域龙头茶企多为该行客户。
搭建平台，实现批量开发。2020年5月，黄山市分行与黄山市农业农村局签署《茶产业金融服务合作框架协议》，全力推动茶产业高质量发展，今年又联合下发《关于做好培育农村产业带头人的通知》，发挥农业部门及邮储银行在组织、政策、信息、资金等方面的优势，将茶产业作为重点产业之一。2021年3月，该行参加市政府组织的2021年助力茶、菊产业发展“四送一服”金融要素对接会，并作为金融机构代表宣讲该行支持茶产业发展金融政策，取得较好社会效益和经济效益。
(黄酉寅)
