3月2日19时，安徽省宿州市砀山县县长陶县长走进助农直播间，客串了一把电商销售主播。向平台消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。
这位自嘲担心“年纪大了，品相不好”的主播取得了不错的成绩：活动期间，直播间涌入60万名消费者，当天店铺销量高达27000多单，消费者买走了近14万斤砀山酥梨。
砀山梨受困疫情出现滞销，县长将目光投向电商
记者了解到，近期，受疫情影响，农产品线下流通渠道仍在缓慢恢复中，因而不少农产品的销售出现阻塞。砀山素来有“世界梨都”的称号，梨都盛产的砀山酥梨的销售也受到影响，为缓解梨农困境，砀山县政府打开思路，将目光转向了电商平台。
经全国妇联旗舰网站中国妇女网牵线，新电商平台与央视新闻联合搭台，砀山县政府与安徽鲜果时光商贸有限公司、当地农户联合进行直播助农活动，让待销的砀山酥梨直通拼多多平台5亿消费者。除县长之外，砀山县副县长陈新启也来到助农直播间，助力酥梨销售。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，安徽是中国知名农产品品牌的聚集大省，拼多多正与安徽其他品牌农产品产地政府进行对接洽谈，未来，将会有更多的安徽知名农货品牌和各地市长、县长一起出现在拼多多的助农直播间。
据了解，“直播助农”活动已成为拼多多农业类目的长期战略项目，狄拉克表示，未来拼多多将持续在全国各大农产品产区与政府进行合作，以市县长直播、万人团、产地直发等模式，协助各地农产品网络上行，打造农业新品牌。
60万人围观县长炖冰糖雪梨 抢光14万斤酥梨
“《本草纲目》说过，梨为上品，生吃清六腑之热，熟吃滋五脏之阴。”
陶县长一上来就打起了养生牌，据他介绍，砀山酥梨有“果中甘露子，药中圣醍醐”的美誉。特别是砀山百年老梨树结出的酥梨，皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有润肺止咳、生津化痰的功效。
在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，陶广宏变身“大厨”，亲自上手教网友在家、在办公室制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等常见的滋补炖品。“老人小孩吃，喝完酒的男士吃，都特别好。”说完陶广宏又喝了一口手上的梨茶。
砀山种梨的历史最早能追溯到春秋战国时期，到了明清时期，砀山酥梨已经是朝廷贡品。种梨的农户都知道，越老的梨树结出的果品越好。直到现在，全县100年树龄的老梨树多达8万多棵。
直播中，陶广宏还热心地教网友如何挑梨。他告诉前来围观的消费者，梨分公梨和母梨，母梨个头大，肉质多，品相好，吃起来最香。
据陶广宏介绍，砀山县酥梨种植面积100万亩，其中有3.1万余亩是1.5万余户贫困户所种植。每年产量超过24亿斤，其中三分之一用于农产品深加工，三分之一在去年9、10月酥梨刚刚收获的时候销售完毕。
剩下的8亿斤贮藏在农户的果窖中，这些经过窖藏的酥梨，风味更加酥脆甘甜，春季正是销售的好时候。如今酥梨的销路受阻，影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。
陶广宏的推荐和介绍让不少拼多多网友欣然买单，网友表示，“砀山酥梨从小吃到大，为酥梨下一单，再为县长下一单，再为家乡下一单。”还有人主动为砀山代言，“砀山产的酥梨罐头、梨膏也很不错。”
直播活动中，直播间涌入60万名消费者，当天店铺新增5万多粉丝，销量高达27000多单，消费者买走了近14万斤砀山酥梨。数据显示，95后买家买走了其中的三分之一。这场直播也带动了全平台的砀山酥梨销售，当日砀山酥梨相关订单量比平时上涨了2倍多。
世界梨都遇上新电商，借力移动互联网打造酥梨新品牌
“砀山最早不产农作物，七百年黄河的冲刷，让砀山土地种不出粮食。粮食无法生长，砀山人就想办法种梨树控水固沙，所以有了闻名中外的砀山酥梨。”陶广宏认为，对于勤劳智慧的砀山人，每一次外界环境的变化、每一次挑战都是发展的机遇。
改革开放以来，砀山当地不仅发展酥梨的规模种植，也打开思路，延长产业链条，通过发展特色水果农副加工产业，提高酥梨产品的经济价值，实现砀山酥梨的产业化经营。早年基于产地优势，砀山发展了酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等多种食品深加工产业，据了解，砀山县年产果蔬罐头及果汁饮料45万余吨，产品出口日本、美国、加拿大及欧盟等国家和地区，年销售收入超过30亿元。
到了移动互联网时代和电商时代，砀山县依托“政府+电商龙头企业+农户”“电商服务中心+培训+农户”的模式，大力发展电商销售渠道，塑造农产品电商品牌。据统计，砀山县目前拥有电商企业1370家，网店和微商近5万家，带动10万多人从事电商物流等相关产业。
新农业农村研究院副院长狄拉克认为，在农产品规模化上行这件事上，砀山有着非常好的基础条件。“砀山酥梨的农业规模化、产业化，到今天的农业电商化，从全国范围内看，都处于领先水平。”
陶广宏表示，这次“农货产销对接”活动与新电商平台的密切接触，一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道，另一方面也看到了借助新电商模式，实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。
这次“农货产销对接”活动后，砀山县政府将组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店，拓展砀山酥梨产品谱系。同时，双方也将联手在当地培养既懂电商，又懂组织种植生产的“新农人”，形成“成熟大商家+农户小商家”的复合砀山酥梨线上上行矩阵。与此同时，拼多多也将结合平台农业大数据系统，基于平台消费者需求动态，为砀山酥梨提供销售和种植建议。
据了解，今年拼多多将在农业农村部等国家相关部门的指导下，成立专项小组，对全国主要农产品地区进行全范围“检索”，深入农产品当地，手把手教学开网店，探索“市县长直播，农户多卖货”的新电商模式，让更多农民和农产品上网，系统性帮助优质农产品上行。狄拉克认为，砀山酥梨产业与新电商模式的结合，有望树立一个农产品数字化上行机制的可借鉴案例。
