为濉溪高质量发展引源头活水——记濉芜产业园江浙招商组组长陆青龙
敢于担当，务实肯干，是领导对他的印象;勤学善思，精通业务，是同事对他的评价;待人诚恳，服务热忱，是客商对他的褒扬;加班加点，忘我工作，是他的工作常态。他就是淮北市濉芜产业园江浙招商组组长陆青龙，凭着务实肯干、善学善思和吃苦耐劳，在濉芜产业园及商务局业务指导下，迅速进入角色，成为濉溪招商一线的一名强将。
强业务，做勤学肯钻的带头人
陆青龙在濉芜产业园成立之初便参加了园区征迁大会战，对濉芜产业园有着深厚的感情，为此他于2017年5月放弃县委县政府督查室副主任工作职位和禁烧巡查组长岗位，毅然参加了专职招商人员应聘并于2017年9月被濉溪县委组织部抽调专职从事招商引资工作，负责濉芜产业园江浙招商组日常管理。
濉芜产业园江浙招商组专业招商人员，均来自县直不同部门，主要对接长三角地区的招商。从成为一名专职招商人员那刻起，陆青龙就深刻感受到，招商引资工作涉及领域广，专业性强，不仅要把濉溪县情摸得清清楚楚，还需要其它各方面的知识。
作为一名招商干部，必须把学习作为看家本领，努力成为问策能对、遇事能办、开口能说、提笔能写的“多面手”。为此，他坚持每天浏览国家最新产业政策、省市重要产业动态，有针对性地进行学习领会。为尽早进入角色，陆青龙积极学习濉溪县相关招商引资政策，产业规划、产业优势、区位优势、人力资源、交通物流、人文风俗等知识，使自己成为一名“明白濉溪的明白人”。由于要长期在外驻点招商，陆青龙还积极学习各种财务知识及外出公务规章制度，时刻提醒自己不能因不懂规矩而成为一名不合格的招商人，时刻提醒自己是一名代表濉溪的招商个体，做到“三严三实”并以此严格要求本组成员。
每次和客商正式会面前，陆青龙总是做足功课，因而在交谈时能和客商聊“内行话”和最新业界话题。“知行合一，止于至善”，刻苦的学习和实践的历练，使他很快成为工作上的“行家里手”。江浙招商组的年轻同事对他十分信赖，在制定招商考察路线、起草项目承接方案、审核投资合同书时遇到棘手的问题，只要请教他，都能得到满意的答复。
重精准，围绕产业链集中发力
在濉芜产业园区管委会领导精心指导下，2018年4月，陆青龙带队顺利进驻浙江嘉善县，开展驻点招商。到嘉善后，陆青龙和同事租赁一套两居室的套房，克服生活上的重重困难，做到寝办合一。
“经过多年多轮的招商，老乡情已被严重透支，驻点后，我们没有像其他招商人员那样先去通过老乡关系来引荐客商，而是找当地综合经济部门、折迁部门，大力宣传推介濉溪招商政策、区位物流和产业人力优势，全方位的积极推销濉溪”陆青龙说。
驻点第一站，陆青龙带领同事刘杰、史小辉、杨安安等人走进了陌生的嘉善县大云镇政府，拜访了镇经发办主任、商会秘书长沈美玲。恰巧的是，沈美玲10年前也曾有在温州多年驻点招商的经历，对陆青龙一行的到来表现出极大热情，听取了他们对濉溪县情的介绍并热情的交流自己的招商经历和经验。
“有了这第一次接触，为我们下一步招商找到了突破口。”陆青龙说。接下来，陆青龙带领江浙招商组成员跑遍了当地及周边的镇及开发区，多次参加大云商会在上海交通大学举办的“总裁培训班”，积极融入并与企业家们打成一片，广泛结识当地基层干部和全国各地在嘉善投资的民营企业家，获取了丰富的招商线索。
经过一段时间的外出招商，陆青龙和同事一起分析与濉溪铝基新材料、高端装备制造、新能源新材料等主导产业相符的招商信息，对有价值的信息进行持续、耐心的跟踪，分成小组对有效信息进行接触、跟进、回访。对有投资意向的信息及时向园区领导汇报，研判投资的真实性并引荐到濉溪实地考察，以此降低招商引资的人力和财力成本。
“2018年，我们组共拜访客商280人次，摸排有价值信息近100条，跟进信息44条。”陆青龙说。经江浙招商组引荐，共有15个批次50多人次客商到濉芜产业园实地考察，每位客商均得到了濉芜产业园管委会领导热情的接待和高效的交流。
讲策略，竭尽所能引项目勤服务
“招商要有钉子精神，更要讲究方法，善于服务，敢于担当，这样才能打动人心，取得信任。”这是陆青龙一年多来在招商一线实战中总结出来的经验。
陆青龙引进的扬州日利达有限公司铝型材深加工项目(蓝帜铝业)，扬州日利达有限公司安排专业团队来濉溪县考察项目落地可行性调研，由于服务精准及“铝基新材料“产业基地这块金字招牌，该公司对项目选址十分满意，由于考察行程紧张，考察人员对劳动用工、产业链配套、物流等情况有一定的担心，双方在洽谈的时候一度陷入僵局。陆青龙注意到这个细节，就主动向对方介绍濉溪铝产业历史及现状、铝产业人才储备、劳动力资源、区位等优势，考察人员听后非常满意，并愉快的达成投资意向。
经过双方多轮洽谈，蓝帜铝业项目正式签约并于2018年5月开工建设。这个项目总投资1.5亿元，建设年产2万吨新型节能铝合金型材、4500套智能化建筑系统配套产品，用地46亩，规划建筑面积2.24万平方米，新建铝型材挤压生产线10条、静电粉末涂装生产线1条、隔热断桥复合生产线4条、全铝智能家居生产线4条。
在项目落地建设期间，陆青龙与投资方保持无缝对接，用服务巩固友谊和信任。目前，蓝帜铝业项目2万平米厂房建设已经完成，设备正在安装调试，预计今年4月中下旬即可投入试生产。
2019年1月4日，总投资1.08亿元的汉威铝业光荣的参加了全县工业项目集中开工典礼。该项目用地约40亩，建设周期12个月。项目建设15条铝制品精加工生产线，建成投产后年产100万平方米铝模板、100万平方米智能门窗、20万套全铝家居，可实现年销售收入约1.1亿元，年上缴税收不低于200万元，安排就业100人。
“汉威铝业项目也是陆青龙带领的江浙招商组千辛万苦、历经各种波折借力铜陵金誉铝基新材料有限公司蔡海涛总经理才成功把项目投资合作方海盐富丽华铝业引荐来的。”濉芜产业园管委会副主任王莉介绍说。
任务很重、压力很大，他从不叫苦叫累，始终保持旺盛的斗志和良好的精神状态;大部分时间都在招商的路上，户外爱好成了梦想，陆青龙没有一句怨言也没向组织提任何条件和报酬，他总是一如既往的任劳任怨。
付出总会有收获，2017年9月至今，先后签约企业4家，落地项目3个，其中亿元以上铝产业项目2个，4000万元项目一个。
陆青龙表示，距离两年选调期满不到半年，他将抓住这余下的时间，服务好已落地企业并尽快促成已签约的安徽立新新材料项目早日开工，同步推进铝板材深加工项目、锅炉及压力容器项目、上海名微控肥股环保产业园项目、嘉兴溢联环保项目、江苏福瑞斯精密机械项目、山东华建铝业意向重组开发区已收储铝型材项目、职业培训学校及养老等意向项目，争取这些项目能够早日达成共识并签约，同时筹划组织好部分嘉善企业家组团来濉投资考察活动，为濉溪高质量发展引来更多源头活水。(吴永生)
