当前，宏观经济增速放缓，商业银行传统的资产扩张增长方式难以为继，票据经营面临着多重考验，主要表现为虽然当前票据贴现仍归属信贷统计的管理机制，但是票据业务却日显资金化态势发展;承兑业务存在信用过度扩张问题;合规及操作风险，例如民间中介以虚假交易背景加入票据转让链条，影响贴现银行的权益。同时，票据营销也面临规模不足的形势。邮储银行肥西县支行在面对外部环境新变化，以积极的心态和稳健的作风，在机遇与挑战是并存的新形势下票据业务的新发展。
票据贴现是应收和应付票据的贴现，是企业筹措资金的一种方式。企业在应收票据到期之前，将票据背书后交银行贴现，银行将票据的到期价值，扣除按照贴现利率计算的从贴现日至到期日的利息 (贴现折价)后的余款付与企业，称为应收票据贴现。在出票人向银行偿付已贴现的票据前，贴现应收票据是企业的或有负债。企业开出本身的票据向银行贴现，银行将票据面值扣除贴现利息后的余额付与企业，称为应付票据贴现。票据贴现业务作为一项风险小、流动性高、资金配置价格低的融资业务，我们既要看到票据业务对经营效益的巨大拉动作用，又要充分认识把控新形势下的合规风险，创新发展思路，深耕细挖票据业务市场。
邮储银行肥西县支行面对越来越多的竞争对手，我们采取“三步走”总体战略规划。首先，根据“了解你的客户”原则，充分了解票据业务市场行情，分析企业需求，寻找可以进入的切口;其次，做好“一对一服务”，针对每个企业制定具体的公关营销方案。最后，打好“价格战”，把握我行作为承兑行办理票据业务的结算优势和巨大的资金实力的优势，深入挖掘，及时办理。以安全、高效、优质的服务理念打动客户，以良好的专业能力征服他们，从而赢得企业的充分信任，建立长久合作关系。一方面，我行通过交叉营销，依托公司贷款客户和中小企业资产发展，根据客户情况有针对性地向其渗透，努力挖掘潜在的客户资源。另一方面，注重后续跟踪服务。除了与企业财务相关人员保持沟通联系，及时了解业生产销售过程中用票及用款情况，还建立票据贴现台账，宏观上把控企业票据使用情况。
肥西县支行始终遵循合规合法意识，严格防范业务操作风险，确保票据业务贸易背景真实存在。通过定期走访了解优质客户生产经营状况和企业用票需求，大力宣传我行票据贴现的利率政策等信息，上下协同，高效精准发力票据贴现业务。
(徐敏)
