银行卡只有刷卡才会给银行带来效益，而促使持卡人刷卡的动力，来源于银行特惠商户的多少，所以，只有做好特惠商户，才能为银行创造更多的利润。
与特约商户合作的好处，一是利润收益，持卡人刷卡，商户就需要按点数给予银行相应的利润;二是客户收益，银行客户与商户客户是共享的，商户的现有客户和潜在客户会因为银行的特惠而加入银行客户的群体中;三是风险收益，不动卡对于银行来说也是存在风险的，也会计提相应的风险准备，占用风险防范资源和经济资本。促动刷卡，则减小风险，可以节约风险准备，提高经济资本使用效率。成本就是拓展的营销费用，与商户共担对客户的折扣等。
就因为这样，所以需要积极拜访商户，寻找可以合作的优质商户，大力发展信用卡业务。邮储银行巢湖市支行努力发展特约商户，形成了在巢湖市吃喝住行乐全方位的优惠面，并且组织宣传，发展邮储银行各项业务，还在持续进行中。
本周，邮储银行巢湖市支行与特约商户“我爱贝贝”“假日金冠”洽谈后，组织外拓了一场以“我爱贝贝”感恩回馈VIP客户的话剧活动。活动中，邮储银行员工积极宣传各项业务，把ETC与信贷等重点业务介绍给来往的宾客，得到了很好的反响，今后将不断挖掘特约商户的贵宾客户，形成双赢的局势。
(严蓉)
