为积极抢占信用卡市场份额，邮储银行信用卡集中营销活动近期在长丰县支行如火如荼的开展中。15天累计进件近800张，单位上门拜访50余次，中国邮政储蓄银行长丰县支行存量客户信用卡集中外拓营销活动取得佳绩。
2018年6月1日至15日，邮储银行长丰县支行在市分行的统一组织下，开展了为期半个月的信用卡集中外拓活动。长丰县支行辖内三个营业网点营业部、双墩支行、北城支行的支行长、个人柜员、理财经理、信贷客户经理和县支行外拓代表等营销精英众志成城、集中智力、全力以赴，取得了信用卡外拓的新突破。
组织到位 “粮草先行”
为确保本次外拓活动取得实绩，该行营销代表于6月1日集中参加了由合肥市分行统一组织的信用卡外拓培训。会议当天，营销人员们从营销前期物料准备、陌生拜访技巧、填单规范、促成话术等方面进行了科学系统的培训。会议当天，县支行业务支撑部门积极组织调配准备信用卡申请单、精美填单礼品，同时仔细梳理当前信用卡优惠活动信息，精心设计、统一制作了风格统一、内容简洁明了的信用卡优惠活动宣传展架和折页，如“半价美食”、“9元观影”、“6元洗车”等。
分工明确 交叉营销
此次外拓活动，共分为三个小组，分别以三个网点支行长为小组长，负责各个小组营销活动的总体安排调度，并重点负责与外拓单位领导交流，了解对方单位的其他金融需求。小组成员负责每天的陌生拜访、存量客户电话预约，上门团办及发卡跟进，同时主动邀请客户加入信用卡优惠活动微信群，方便客户后续发卡、激活和优惠活动信息咨询。因为信用卡客户都是该行的优质客户，各小组理财经理在发展信用卡业务的同时，积极做好交叉营销，重点推荐该行销售较好的理财产品、贵金属等业务，增加客户黏性。
定期总结 优化流程
此次营销外拓活动，长丰县支行每天通报当天营销业绩，对于好的经验和优秀经验，及时在微信群上分享。营销前，做好充分准备，利用单位员工休息时间，集中高效指导填单。同时，充分利用已办卡客户为信用卡宣传，提升群众基础和信用卡口碑。
此次活动虽然短暂，但是成果喜人，同时极大地提升了邮储银行长丰县支行个金条线的士气和营销能力，为邮储银行全年业务发展奠定了基础。该行表示，此次活动结束后，该行将继续更加注重发展转型、更加注重质量效益、更加注重求真务实，聚焦新目标，开启新征程，以奋斗者的姿态，扎实引流金融活水，助力当地地方经济建设迈上新台阶!
(闫梅莲)
