花海“郁”见直播：六安一和美乡村直播间的流量变现记

春天的皖西大地，春意正浓，草木葱茏，花香四溢。金安区淠东乡施滩村，150余亩郁金香竞相绽放，红似火、粉如霞、黄若金、白胜雪，60多个品种交织铺陈，宛若一幅巨型彩色锦缎铺展在田野之间。微风吹过，花浪翻涌，游人徜徉其中，仿佛置身画卷。

花田间，一部手机、一个云台、一张笑脸，构成了这个春天最生动的画面。“家人们看过来，这朵叫‘王朝’，这朵是‘水晶美人’，每一朵都是我们淠东土生土长的!”主播贾乐举着云台穿梭于花径，额头沁着细汗，声音却依旧热情洋溢。镜头扫过之处，弹幕如潮水般涌来：“这朵能买吗?”“捉鸡活动几点开始?”“花海太美了，周末就带孩子去!”

这不是一场普通的踏青，而是一次精心策划的“直播+农文旅”深度融合的实践探索。刚刚过去的三天假期，淠东乡“和美乡村直播间”交出了一份令人瞩目的成绩单：线上销售再创新高，线下涌入游客约10万人次，花海周边车水马龙，农家乐座无虚席，乡村土特产供不应求。

而在更长的时间尺度上，这个直播间已累计实现线上销售额1100万元，带动60余名当地农民就近就业，实现增收40余万元，让留守妇女、闲置劳动力等群体真正实现了“家门口就业、顾家又增收”。

一个普普通通的农业乡镇，如何让“手机成为新农具、直播成为新农活”?流量从何而来，又怎样转化为实实在在的收入?答案，藏在淠东乡的“三个一”里：一套机制、一支队伍、一条链条。

一套机制：“主播+村集体+大户”拧成一股绳

乡村直播，最怕“播了没人看，火了没货卖”。这是很多基层干部和农户共同的苦恼。淠东乡也曾面临同样的困境——农户各自为战，直播间零零散散，流量来了接不住，订单多了发不出，品牌打不响，规模上不去。

破题之道，在于机制创新。淠东乡探索构建了“主播+村集体+大户”三位一体联动机制，三方各司其职，又相互赋能，让直播间成为串联产业发展、集体增收、农户致富的“桥梁纽带”。

“过去我们农户自己开直播，流量来了接不住，订单多了发不出。”元辉农业负责人贾功元回忆起从前的窘境，感慨良多。如今，局面彻底改观——村集体牵头搭建直播阵地，整合辖区内特色农产品、文旅资源，统筹协调直播策划、流程管控、品牌推广等工作;本土主播用接地气的乡音讲好淠东故事、推介淠东好物;以“元辉农业”“锦绣园”“财硕公司”等为代表的农业大户，将直播间延伸至田间地头、花卉基地、养殖大棚，实现“基地实景直播+产品即时销售”模式，既充分展示大户生产成果，又有效带动周边小农户参与产业链。

“大户引领生产，集体统筹资源，农户参与链条——我们把这根绳子拧紧了。”淠东乡党委委员高明形象地总结道。

机制的成效，数字是最好的证明。今年仅元辉农业一家，就为施滩村集体经济带来7.7万元收入。村集体有了钱，就能更好地改善基础设施、服务群众;大户有了稳定的销售渠道，就能安心扩大生产;农户在家门口有了活干、有了钱赚，日子越过越有奔头。三方共赢，良性循环。

一支队伍：6名本土主播“土味”出圈

直播的核心是人。再好的产品、再美的风景，没有会讲、会演、会互动的主播，流量就是空中楼阁。

淠东乡没有盲目外聘网红、砸钱请大V，而是立足乡村实际，眼睛向内，挖掘培育懂家乡、懂产品、善表达的本土主播。村干部、返乡青年、种植大户、甚至热爱短视频的农村大姐，都被纳入视野。经过层层筛选，6名本土人才脱颖而出，通过“名师带徒”“实战陪播”等方式快速成长，从“对着镜头说不出话”到“张口就来、金句频出”。

“我不是专业主播，但我说的话乡亲们爱听，外地人也觉得新鲜。”主播贾乐笑着说。他本是土生土长的淠东人，对这片土地的一草一木都了如指掌。直播时，他会教网友怎么挑郁金香种球、怎么分辨土鸡蛋和饲料蛋、红薯怎么储存更甜，也会顺带讲讲淠东的民俗风情、家长里短。“流量来了，我们得接得住，更得转得出去。”贾乐说，他的直播间里，复购率最高的不是花，而是村里的土鸡蛋和手工粉丝——“因为大家信得过我们这个人，信得过淠东这个地方。”

正是这些带着泥土芬芳、带着乡音乡情的“土味”直播，让淠东故事、淠东好物走出了乡村，走进了城市消费者的视野，也走进了他们的心里。

一条链条：从直播带货到产业升级

假期的《春日淠东，“郁”见西施》主题活动，是淠东乡从“卖产品”向“卖体验”升级的一次重要试水。

活动前期，“元辉农业”抖音号通过短视频和直播持续预热、层层造势：郁金香花海航拍大片、趣味捉鸡现场直击、沙包投掷挑战赛、西施COS打卡互动……一条条精心制作的短视频吊足了网友胃口，话题热度持续攀升。活动期间，主播走进花卉基地实景直播，150亩花海、60多个品种的郁金香在镜头前次第铺开，网友直呼“太美了，恨不得马上出发”。

直播的引流效果，远远超出了预期。

三天假期，施滩村花卉基地累计接待游客约10万人次。这个数字意味着什么?对于一个人口不过数万的乡镇而言，相当于短短三天涌入了平时数倍的人流。周边餐饮、住宿、农产品销售被一并带火，农家乐翻台率创下新高，土鸡蛋、手工挂面、红薯粉条等特产被抢购一空，乡村文旅消费潜力被充分激活。

“我们村从来没来过这么多人!停车场停满了，路边都排起了长队，我家的土鸡蛋一天就卖光了!”村民李来超激动地说，眼里闪着光。

“流量”变成了“增量”，“人气”转化成了“财气”。这正是淠东乡希望看到的——直播间不再只是一个销售窗口，而成为串联农业、文化、旅游的“新引擎”，成为撬动乡村产业升级的支点。

展望：“现在的成绩只是开始”

“现在的成绩只是开始。”高明表示，淠东乡不会满足于一时的流量高峰，而是着眼长远，持续深化和美乡村直播间建设。

下一步，淠东乡将重点在三方面发力：培育更多本土主播，打造具有淠东特色的直播IP，形成“头雁引领、群雁齐飞”的主播矩阵;升级直播内容，从“卖产品”向“卖文化、卖体验”跨越，深度挖掘淠东民俗、农耕文化、红色资源，讲好更有厚度、更有温度的乡村故事;强化品牌建设，依托元辉农业等主体，培育一批叫得响、立得住的区域特色农产品和文旅品牌。

“我们的目标，是让直播间成为乡村振兴的长效引擎，而不是昙花一现的网红。”高明的话语坚定而清晰。

花海依旧盛开，春风依旧吹拂。和美乡村直播间里的吆喝声还在继续，主播贾乐的声音依然洪亮：“家人们，明天我们还在这里，不见不散!”

在淠东乡，手机里那个小小的屏幕，正连通着乡村与城市、田野与市场，也连通着农民的好日子与乡村振兴的大未来。一部手机，一片花海，一群人，正在书写着属于这个时代的乡村故事。

而这，或许正是中国无数个普通乡镇正在发生的变化——微小，却真实;朴素，却动人。

(张静静 刘安 蒋国婷 王友雅 记者 李世宏)