泰康人寿安徽分公司：保险销售“三适当”，像定制衣服一样配保险

买保险和买衣服其实是一个道理。衣服要合身才舒服，保险也要“合身”才有用。这件“衣服”合不合身，关键看三个标准：产品对不对路，渠道靠不靠谱，客户合不合适。

一、产品适当：对症下药才管用

就像头疼脑热不能乱吃药，买保险也得“量身定做”。王阿姨退休在家，最担心看病花钱，结果业务员给她推了个“教育年金险”，这不就像给不咳嗽的人开止咳药吗？

真正懂行的顾问会怎么做？先问清楚：“您家里老人小孩多不多？有没有房贷车贷？最近体检报告咋样？”就像老中医把脉，摸清您的“体质”再开药。重疾险、医疗险、意外险，该配啥配啥，这才是“对症下药”。

二、渠道适当：找对地方买对货

买衣服要去商场专柜还是夜市地摊？买保险也得挑地方。网上买保险就像逛淘宝，价格便宜但要自己挑；银行买保险像进超市，产品多但可能“捆绑销售”；找专业顾问就像私人定制，服务好但得擦亮眼防忽悠。

有个小伙子图方便，在短视频平台买了份保险，结果理赔时发现条款“埋雷”。渠道就像导航，选对了路才能到目的地。

三、客户适当：合适的人穿合适的衣

保险不是“万人迷”，得挑主人。就像给怕水的人推游泳课，给恐高的人卖高空项目，这不添堵吗？

真正靠谱的顾问会“挑客”。收入不高的年轻人，推荐“百万医疗险+意外险”；中年家庭支柱，“重疾险+寿险”双保险；退休老人，“防癌险+护理险”更实在。就像服装店导购，看身材推荐尺码，看气质挑款式。

三适当=三放心

说到底，保险就是“未雨绸缪”。产品选对了，就像雨天有伞；渠道选好了，就像走路有灯；客户匹配了，就像穿鞋合脚。记住这三条，买保险就像定制衣服——合身、舒服、踏实。