调结构，抓市场，扎实推动“三农”业务实现高质量发展

作为“三农”金融服务的国家队和主力军，邮储银行桐城市支行坚持把服务“三农”作为工作的重中之重，截至2025年1月23日，邮储银行桐城市支行一季度三农业务净增8019万元，完成率为131.45%，超额提前完成一季度三农业务净增6100万元的目标。

一是积极转变发展思路，调整产品结构。自2024年8月份以来，邮储银行桐城市支行积极转变思路，通过分析资产规模、结构，采取调节构、控风险、重点产品重点开发等措施，着力发展抵押类、产业类、平台类业务。通过产品结构的调整，更好适应和支持地方特色发展。截至日前，该行产业贷本年净增4735万元，抵质押贷款本年净增2400万元。

二是立足地方特色，重点市场重点开发。桐城市拥有超过2000家塑料包装企业，是中国有名的“塑料之乡，主要集中在塑料袋的生产、定制和批发领域，塑料袋产量占全国市场的一半以上，年产值达到210亿元。目前，塑料产品已经运用到生活的方方面面，桐城国家级经济开发区和双新经济开发区的传统企业主要以PE塑料袋生产为主，也有部分企业为了避开内卷引起新技术大力发展生物降解塑料袋，以满足市场新的需求，展示了中国塑料包装产业的强大实力和地域特色。2024年下半年，该行成立了塑料产业市场开发领导小组，以行长为组长，副行长、零售金融部经理、公司金融部经理及有信贷网点的支行长为小组长，小企业、三农客户经理为成员。领导小组主要对接新渡商会及上规模型企业，参加由商会组织开展的各类现场会，宣传该行信贷产品，通过持续长达半年时间的坚持与努力，取得了商会会长及会员的信任，形成了一定的良好口碑，为市场开发奠定了坚实的基础。

三是依托特色产品优势，赢市场、赢口碑，降风险。省分行在2024年年底将产业贷额度调整至300万元，该行抓住这一契机，在桐城塑料市场大做文章，通过前期市场的走访摸排和同业产品的研究对比，将重点营销方向放在销售额在3500万元以上的塑料高端客群，并对该类客群进行掐尖式营销。通过该行行长亲自上门走访营销，联动三农、小企业、个金同步发展。2025年一季度共开发塑料行业新客户38户，授信额度4200余万元。营销意向代发单位5户，期交保险20余万元，个人存款2000余万元。(华慧琴)