日前，由安徽省管理学学会、安徽省管理类专业合作委员会、安徽大学教务处、安徽贝驰生物科技有限公司（冠名）联合主办，安徽大学商学院市场营销系、安徽石涧科技有限公司联合承办的第五届“石涧明澈杯”安徽省大学生创客营销大赛成功闭幕。
为检验学生理论与实践结合和比赛成果质量，提升人才培养效果，部分获奖作品来了，一起来看看：
特等奖（安徽财经大学 茶遇知音队）：
作品简介：茶融一方，品入人心——IP赋能产品创新助力某品牌茶叶升级
安徽某品牌茶业，作为安徽省农业产业化重点龙头企业，开发各类茶产品以及旅游业务，产品种类众多，销售渠道多样化。但在当今传统茶行业新产品不断涌现的当下，该品牌也暴露出产品同质化高、受众较单一、新颖度低等问题，影响企业进一步发展。茶遇知音团队以产品创新为突破口，以IP赋能产品创新助力某品牌茶叶升级。
参赛团队通过文案调查和实地调研对某品牌茶业公司进行深度了解，并分别对其进行内外部和竞争环境分析。根据四类群体对茶产品的消费意愿和消费特点，参赛团队以传统茶叶为起点，首先对传统茶叶进行小包装设计+文创设计，避免传统茶叶与花果茶类小包装同质化。其次，对冷泡茶进行口味创新，重组茶类组合，开启七天冷泡计划。并对冷泡水进行产品延伸，以形态创新为方向，开发主打健康养生的富硒茶饮料。再次，以传统茶叶为基础进行深加工为速溶茶粉及茶粒，提高茶多酚含量，主打功能性创新。根据新产品的属性，制定定价和渠道策略，并以IP塑造为手段进行包装和品牌等多方面的赋能。
最后，参赛团队设计制定联名款“甜方茶”、茶文化节事件营销、新媒体推广矩阵等为新产品进行推广。
一等奖（安徽大学 别树一旗队）
作品简介：“惊鸿一瞥锦旗衫”——某品牌高端旗袍定制营销
某品牌高端旗袍创始于1920年，是一家以手工盘扣、手工徽绣、手工缝制为特色，主打旗袍、嫁衣、喜服等男女中式礼服的高端定制旗袍“老字号”。参赛团队通过实地考察店铺规格、店面装修、客户群体，以及采访店面负责人，发现顾客群体年龄层上至五六十岁中年人群，下至二十出头年轻女性，拥有一定的客户群体，品牌宣传建立于顾客间的口碑相传。由于资金规模有限，品牌宣传力度不足，加之受疫情形势影响，其产品销售量大幅下滑。针对该品牌一系列问题，参赛团队从以下方面入手：
产品设计上，针对品牌主打产品类别，将产品划分为“葳蕤繁祉，延彼遐龄”——婚庆旗袍定制系列和“庸常之中，微芒不朽”——日常旗袍系列。品牌宣传上，针对品牌已有客户群体和宣传基础，从线下和线上同时入手。在线下方面：打造非遗体验区——华服艺术馆，带领观客认识并亲自学习等品牌认知；设立会员等级制，消费解锁更高权益，给予忠诚顾客更高服务；开展评弹会和旗袍礼仪课，陶冶顾客文化情操，教授顾客相关旗袍穿搭以及仪态的提升。在线上方面：联合抖音、微博、小红书等电商平台，播放主题短片，弘扬品牌文化和女性独立；探索“直播+生活+场景”营销模式，对接电商平台、完善自建平台，开展“私享非遗，传承经典”“云上非遗，纵享生活”主题，传播品牌“旗袍风韵染东方，华夏传承岁月长”的理念；调整品牌网站页面设计，补充产品类别和介绍，便于顾客浏览搜索。
一等奖（安徽大学 明澈你的心队）
作品简介：“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案
“石涧明澈”净水器是由安徽贝驰生物科技有限公司出品，在国家整体水环境背景变化以及相关政策和净水机行业革新变革期下，参赛团队与公司充分对接，前往安徽芜湖无为市贝驰产业园实地调研，深入了解公司愿景及其产品特性，掌握产品核心密码。在进行充分的资料搜集与调研的前提下，通过数据清洗和挖掘，对“石涧明澈”净水器上市推广的内外环境、行业竞争状况、关键竞争对手、目标消费者行为特点等进行详细分析，刻画出了一个注重线下体验、关注性价比、多元、经济、强调实用和强大功能的消费者画像，并撰写市场调研报告。在此基础上，围绕品牌塑造、社群联动、矩阵构建、心智植入等方面创意打法，从营销战略顶层设计到营销策略推广实施，再到用户关系管理升级，追求以营销闭环心态为解决新生品牌如何实现品效合一贡献团队智慧。在营销策略组合创新中，注重IMC整合营销传播，通过AR虚拟化净水场景的搭建、饮水站点的铺设、原创IP形象的设计等不断增加与用户的接触点，关系营销、体验营销、差异化营销皆为有力抓手，强调以“一致的声音”向顾客传递品牌定位和品牌价值，最终撰写形成《“石涧水静流，山牕叶去寒”——石涧明澈净水机创意策划案》，为打造可行性高、可持续性久、创新力强的高认知质量品牌助力。
