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乔东应
2016-10-20 09:37:08   来源:安徽财经网   作者:   评论:0

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专访中国木门窗专业委员会常务副会长、安徽省门窗幕墙协会会长、安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司总经理乔东应

1998年,在众人的“惋惜”中,乔东应毅然辞去某国企办公室主任职务,进入私企成为职业经理人。2000年至今,在他的带领下,富煌门窗的年合同额从几百万元做到4亿元,从国内3万多家木门企业中脱颖而出,成为“万里评一”的木门特级企业;在杨俊斌董事长的决策下,乔东应建议斥巨资引进德国技术,强势打入国际高端木门市场。而他本人也成为中国木门窗专业委员会常务副会长、安徽省门窗幕墙协会会长、安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司总经理。

不得不说,乔东应的人生是精彩的。访谈中,乔东应提及最多的莫过于“先做人,后做企业”,也正是这句话指引着他取得今天这样的成绩。

从国企主任到职业经理人

今年3月,第十五届中国国际门业展览会在中国(北京)国际展览中心新馆举行。在这场1000多家品牌参展、十几万专业观众入场参观的年度行业盛会中,安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司脱颖而出,引来了不少参会者关注的目光。

带领这样一家企业脱颖而出的职业经理人就是乔东应。

“从前,我在一家国企单位做办公室主任,但我却想挑战自己。”乔东应说,在经过深思熟虑之后,他毅然从国企辞职。2000年,他来到安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司,做起了职业经理人。

富煌门窗是上市公司——安徽富煌钢构股份有限公司的分公司,当年规模不像现在这么大,年合同额还只有几百万元。“不得不说,当时交到我手上的,可不是什么香饽饽。”乔东应说,接过这一棒,他立刻感受到肩膀上的巨大压力,但既然来了,就必须做出成绩。

“事实证明,我当年走出来是对的,对我个人成长起到很大的推动作用。”回想起当年的那一搏,乔东应仍为自己骄傲。

从几百万元到4亿元

为了尽快进入角色,乔东应每天学习各种专业知识、管理知识,以及市场行情。如何把门窗做出精品,如何在市场上占领一席之地,就成了乔东应每天最关心的问题。

短短十几年,公司就实现了飞速发展,从原本在巢湖的一个小厂,如今已经把年合同额从原本的几百万元做到现在的4亿元。“目前正在发展第二个项目,即木门项目,我们投资4亿多元,目前厂房已经建成一栋,要求今年年底投产。”乔东应坦言,18年的拼搏证明,任何成功都不是一帆风顺的,“做门窗幕墙,既是建筑行业又是装饰行业,做外墙装饰,以前只在巢湖、合肥,现在是全国乃至全球,这也就要求我们需要克服更多技术上、业务上、组织上、人员上的困难,一个个解决不断发展壮大。”

如今,公司的铝合金门窗工程已经做到周边的江苏、山东、湖南、湖北等省份;技术上的内置式固定片也在国内获得了发明专利,彻底改变过去渗漏现象,安装又简洁。

不仅如此,公司还参与了2008年北京奥运会奥运新村的建设,以及天津全运会等众多大型工程。此外,公司还在国内与恒大、万达、万科等企业进行战略合作。

强势进军国际高端木门市场

“做任何产品都必须要有市场,可以说,市场是一切企业得以存活的根基。”在乔东应看来,再好的产品也需要推介出去,“毕竟酒香也怕巷子深嘛。”

于是,乔东应开始加大在全国布网,目前在国内设有11个办事处,遍及京津冀、长三角、珠三角等城市。

在如今不容乐观的实体市场环境下,对于许多安徽本土企业来说,能在省内立足已是不易,若能在全国市场占领一席之地,更是难得。但对于乔东应来说,他的目标还不止于此:“我希望能在国际市场占据一定的位置。”

说到做到。乔东应积极联系大使馆,通过与他们的沟通合作,来拓展国际市场。既然走出国门,那么你的对手就不再只是国内企业,而是全世界所有的企业,这种情况下,如何生存并分一杯羹?很长一段时间内,同行业的兄弟企业对他并不看好。

为此,在杨俊斌董事长英明决策下,乔东应建议斥巨资引进德国技术,而在当时,这项技术在全世界都是一流技术,处于全球领先地位。“我的目的就是,做最好的木门,打入国际高端木门市场,我不仅要分一杯羹,还要站稳脚跟,真正占据一席之地。”他说。

“万里评一”的木门特级企业

在乔东应看来,一切的成绩都来自于富煌团队,因此,在紧抓产品技术和市场拓展的同时,对人才储备是毫不放松。“我们有自己的人才战略计划,加强人才建设。”乔东应说,为此他们建设了一整套人才战略薪酬体系。

关于未来,乔东应有着自己的规划。“我希望未来的富煌能够成为行业内在全省乃至全国的龙头企业,进而在国际市场占据重要位置,如果能做到全球最大的木门生产企业之一,那将是我想看到的。”

如今的安徽富煌钢构股份有限公司门窗分公司,已经是一家以生产实木复合门、金属门窗、幕墙为主业的生产企业,集设计、研发、生产、安装、服务为一体,安徽省唯一一家具有生产多材性全系列的门、窗产品能力的现代化企业。不仅拥有目前行业内最大规模的生产车间和最先进的生产设备,并长期聘用德国技术专家作指导。2014年公司被木门协会评定为“中国木门特级企业”,这是3万多家木门企业中首批获得此荣誉的三家企业之一。

带领协会企业走出安徽

今年6月安徽省门窗幕墙协会第一届理事会和监事会选举产生,乔东应成为协会首任会长。对于已经是中国木门窗专业委员会常务副会长的乔东应来说,这无疑是另一个更大的责任。

“过去在安徽,省级门窗幕墙协会是没有的,外省比如浙江、江苏、山东、北京等地都有,应时代的发展需要,这次也是各个市级协会极力推进,现在我们也跟中国门窗协会对接,发展很快,6月5日成立至今,4个月的时间就发展了103家会员企业,会费充足,确保各项工作的顺利开展,运营很好,费用充足。”乔东应坦言,安徽门窗行业有许多优秀的企业,甚至比江浙一带很多企业还要优秀,但很多就被卡在了资质一项上,“江浙一带门窗企业数量没我们多,但却比我们积极很多,我想还是安徽人思想观念保守,比如阜阳、蚌埠、滁州有很多很优秀的门窗幕墙企业,但都因为没拿到一级资质,而只能给江浙那些有资质却没实力的企业代工,在幕后给人家做‘嫁衣’,我希望年底之前帮助一批安徽的优秀企业申请一级资质,让我们的企业不仅能在安徽站稳脚跟,也能到其他省份分一杯羹。”

曾梅/文

 

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