湾区三分钟丨当“走播”遇上广交会 看他们如何做“全球流量生意”

第139届广交会第一天，记者拿着相机在场馆里走了整整两万步，发现一群比参展商还拼的人——外国网红“走播”。

一个以买卖为核心的贸易展会，为什么吸引这么多网红“走播”?他们到底在这里做什么生意?带着好奇，记者决定跟着他们逛展会。没想到，记者刚凑上去，对方就先掐上了表。

黎巴嫩网红Omar撂下一句“现在时间很紧，我得赶紧走”，扭头就要开拍。

十五分钟能拍出什么?结果，Omar直接用实力打消了记者的疑虑。不打腹稿，无需提词器，他跟展台工作人员攀谈一番，就能快速抓住产品亮点，扭头对准镜头，一口气介绍了四款产品，不喊停、不重来，全程一遍过。拍完他兴奋地说：“太棒了!就一遍过。”

Omar告诉记者，像广交会这种“大场面”，竞争尤其激烈。他的诀窍就是当好海外粉丝的“眼替”和“脚替”——看中一款产品还不够，他会亲自跑到工厂，看生产线的真实情况，帮客户敲定长期合作，主打一个“服务到家”。

他说：“这里结束后，我们就会去对接专业的代理商，去实地考察工厂、建立联系。做完这些，我才能确保供应商的货源是靠谱的，是值得信任的。”

Omar说完就一头扎进人海里，转眼不见了踪影。而记者，又在人潮中发现了正紧张背词的哈萨克斯坦小哥阿尔弗雷德。装备齐全、配置拉满，他却说这是他第一次来广交会。

虽然是新手，但他抓的“痛点”却很准——中亚粉丝想买家电，又怕踩坑。所以他不急着带货，先要刷出一波信任感。那些来不了现场的，都是“家人”，而他，就站在中国第一展的现场，替大家探路。阿尔弗雷德解释自己的角色：“我不是卖家，我只是一个旁观者。”

至于为什么选择来广交会“首秀”，阿尔弗雷德的回答很简单：商品那么多，大家都往中国跑，只要跟着人潮走，方向准没错。他说：“这是我频道上第一次做大内容，带大家看展会。所以广交会，就是我展示的第一步。”

新手网红靠广交会流量“圈粉”，老手主播却在人潮里发现商机。埃及网红李忠华迎面走来就感叹：“你没有发现广交会好大吗?”

来中国已经整整20年、参加过40届广交会的李忠华，在镜头前中文和母语自由切换。靠着分享自己在中国越来越地道的“中式生活”，他吸引了大批粉丝。看似随手拍，可跨境生意却在这些不经意的镜头里悄悄促成了。他介绍，最近他帮助了阿拉伯一所有三千多名学生的学校，里面所有的东西都从中国进口，包括空调、材料、智能电视等。

记者问李忠华，今年来广交会还有什么目标。他说，直接带货已经不是他的目的。输出优质内容，借力广交会的海量流量，让场内机遇转化成跨境贸易，这笔“大账”一定要算好。他坦言：“我跟你说实话，已经没有目标了。这已经成了我的生活习惯——必须来广交会，来了就肯定有事情干。”

镜头就是生产线，来了就有生意做。这些外国“走播”，把场内的客流量转化成海外的播放量。在中国，每个人都带走了下一单的可能性。把广交会“翻译”好——就是把流量做成真正的生意。

(总台记者 郭翔宇 朱子荣 刘紫墨 广东台)